株式会社Be Ambitiousの長期インターン体験談・体験記｜「契約を取る営業」から「信頼される営業」へ。営業インターンで変わった価値観

「契約を取る営業」から「信頼される営業」へ。営業インターンで変わった価値観｜Be Ambitios

参加したインターン先企業名：株式会社Be Ambitious
参加したインターン：営業
名前： T.O.
大学名：横浜国立大学
学年（取材時）：大学2年生

長期インターンに参加しようと思ったきっかけや、「挑戦してみよう」と思った理由を教えてください！

大学生活の中で、部活動以外にも本気で打ち込める環境に挑戦したいと思ったことがきっかけです。私はこれまでソサイチ部でチームの勝利に向けて努力してきましたが、社会に出る前に「自分の力がどこまで通用するのか」を試したいという思いがありました。特に営業は、成果が数字として明確に表れるため、自分の実力や成長を実感しやすい環境だと感じました。最初は不安もありましたが、厳しい環境に飛び込むことで、人としても社会人としても大きく成長できると思い、挑戦を決めました。

数ある企業の中で、なぜBe Ambitiousを選びましたか？

一番の理由は、学生であっても本気で挑戦できる環境があると感じたからです。ただ業務をこなすだけではなく、成果にこだわり、仲間と切磋琢磨しながら成長できる雰囲気に魅力を感じました。また、Be Ambitiousには挑戦する人を応援し、失敗しても前向きに捉える文化があります。自分自身、現状に満足せず成長したいという思いが強かったため、この環境なら本気で自分を変えられると思い、入社を決めました。

インターンを始める前、どんな悩みや不安がありましたか？

営業経験が全くなかったため、自分に本当にできるのかという不安がありました。特に、お客様に断られた時にうまく切り返せるのか、初対面の方に自信を持って提案できるのかが心配でした。また、成果が数字で見える分、結果が出なかった時に周りと比べて落ち込んでしまうのではないかという不安もありました。ただ、その不安以上に「できない自分を変えたい」という思いが強かったため、まずは挑戦してみようと考えました。

最初につまずいたこと、苦戦したことは何でしたか？それをどう乗り越えましたか？

最初に苦戦したのは、お客様の本音を引き出すことです。最初は商品の説明をすることに必死になってしまい、お客様が何に困っているのか、何を大切にしているのかを十分に聞き出せていませんでした。その結果、提案が一方的になり、なかなか成果につながりませんでした。そこで、先輩からフィードバックをもらいながらロープレを重ね、まずはお客様の状況や不満を丁寧に聞くことを意識しました。相手の立場に立って会話するようになってから、少しずつ信頼を得られるようになり、成果にもつながっていきました。

Be Ambitiousの「挑戦を賞賛する文化」を実際に感じたエピソードはありますか？

初めて自分からチームに対して改善提案をした時に、強く感じました。私は、チーム内のコミュニケーション不足や目標への向き合い方に課題を感じ、面談制度やロープレの仕組みを提案しました。最初は、学生である自分がそこまで踏み込んでいいのか不安もありましたが、周りの方々は否定するのではなく、「いいね、やってみよう」と背中を押してくれました。結果が出る前の挑戦そのものを認めてくれる環境があるからこそ、自分から行動する勇気を持てたと思います。

インターンを始めて、成長したことや「昔の自分とは変わった」と思う部分はありますか？

一番成長したのは、相手の立場に立って物事を考え、行動できるようになったことです。以前は、自分が伝えたいことをどう伝えるかに意識が向きがちでした。しかし営業を通して、お客様が何に悩み、何を求めているのかを理解することの大切さを学びました。また、成果が出ない時にも原因を分析し、改善し続ける姿勢が身につきました。昔の自分であれば、うまくいかない状況に落ち込むだけだったと思いますが、今は課題を成長のチャンスとして前向きに捉えられるようになりました。

「一番心に残っている出来事」や「自分が成長した瞬間」「この仕事やっててよかった」と思った瞬間は？

お客様から「あなたに説明してもらってよかった」と言っていただけた瞬間が一番心に残っています。営業は数字が大切な仕事ですが、その数字の先には必ずお客様がいます。最初は契約を取ることばかり考えてしまっていましたが、経験を重ねる中で、お客様の不安を解消し、納得して選んでいただくことにやりがいを感じるようになりました。自分の提案によってお客様の行動が変わり、感謝の言葉をいただけた時に、この仕事をやっていてよかったと強く思いました。

なぜBe Ambitiousでは、ここまで本気で頑張れると思いますか？Be Ambitiousで働く仲間や雰囲気はどうですか？

Be Ambitiousには、本気で頑張ることが当たり前でありながら、仲間の挑戦を本気で応援する雰囲気があります。成果に対して厳しく向き合う一方で、失敗した時には責めるのではなく、どうすれば次に活かせるかを一緒に考えてくれる仲間がいます。周りに熱量の高い人が多いからこそ、自分も自然と基準を上げて頑張ろうと思えます。ただ仲が良いだけではなく、お互いに刺激し合い、高め合える環境があることが、ここまで本気で頑張れる理由だと思います。

今後の目標や、これから挑戦してみたいことを教えてください！

今後は、個人として成果を出すだけでなく、チーム全体の成果をさらに高められる存在になりたいです。自分自身が営業力を磨き続けることはもちろん、メンバー一人ひとりの課題に向き合い、成果を出せるように支える役割にも挑戦したいです。将来的には、自分の行動によって周囲の基準を上げ、チーム全体を前向きに動かせる人材になりたいと考えています。そのために、目の前の結果にこだわりながら、リーダーとしての視点も磨いていきたいです。

これから挑戦しようとしている学生に、メッセージやアドバイスをお願いします！

少しでも「成長したい」「今の自分を変えたい」と思っているなら、まずは挑戦してみてほしいです。最初から自信がある必要はありません。私自身も、営業経験がなく不安だらけの状態からスタートしました。それでも、できないことに向き合い、改善を続けることで少しずつ成果が出るようになりました。挑戦することでしか見えない景色があります。迷っているなら、完璧な準備を待つよりも、一歩踏み出すことが大切だと思います。

インターンを通して感じたBe Ambitiousらしさを一言で表すと？

「挑戦する人の可能性を、本気で広げてくれる場所」です。

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