長期インターンを始めた経緯を教えてください。
将来のキャリアを決めるには、まず自分自身がいろいろな業界を知る必要があると感じていました。しかし、特定の業界に絞って就活を進めるにはまだ判断材料が足りないと思い、幅広い業界を見られるインターン先を探していました。
そんな中で出会ったのが、業界を問わず企業のAI導入を支援している株式会社OptiMaxでした。特定業界に特化していないからこそ、様々な業界の課題やビジネスの仕組みに触れられる点に魅力を感じました。加えて、インターン生であっても任される裁量が大きいという話を聞き、「知るだけでなく、実際に手を動かして経験できる」環境だと感じたことが、応募を決めた大きな理由です。
インターン先の会社について教えてください。
OptiMaxは、東京大学発のAIエージェント開発会社です。設立は2025年とまだ若い会社ですが、これまでに50社以上の企業を支援してきた実績があります。
事業の柱は大きく2つあります。1つは、企業が自社でAIを使いこなせる状態をつくる「FDE/AX支援」。もう1つは、その企業にしかない業務を専用のAIエージェントとして形にする「最先端AIエージェント開発」です。簡単に言えば、IT関係の何でも屋です。
例えば営業管理は、部署をまたいだ情報連携がうまくいかず、社内でも扱いづらい業務のひとつです。そうした業務に対して、OptiMaxでは相手企業とじっくり話し合いを重ねながら、その会社に合った専用の営業管理ツールをつくるといった支援を行っています。
長期インターンが始まって、最初はどのようなお仕事から任されましたか？
衝撃的かもしれませんが、入社2日目から商談を任せていただきました。商談に必要な進め方や資料は会社内で全て整理されているので、1日でやり方を学び、自分で準備をした上で、実際にWeb商談に臨みました。もちろん社員の方が同席してくださったので、安心して挑むことができました。
当時はまだまだ拙い部分も多かったですが、それから1ヶ月が経った今では、より多くの仕事を任せてもらえるようになりました。とにかくインターン生であっても任される裁量が大きい環境です。
長期インターンを経て得られた経験やスキルについて教えてください。
営業スキルとITスキル、その両方を得ることができました。企業との成約に欠かせないことのひとつが、相手からの信頼を得ることです。この信頼には「人間的信頼」と「技術的信頼」の2種類があると考えています。
営業における人間的信頼とは、相手の立場に立って提案を組み立てる力のことです。一方で技術的信頼とは、実際に仕事を任せても大丈夫だと思ってもらえるだけの技術力を示すことです。商談では、相手の立場に立てて組み立てた仮説と、それを裏付けるデモシステムを用意して臨みます。
一般的な営業インターンでは、おそらくデモシステムまで自分で開発することはないと思います。OptiMaxでは、営業担当も自分でシステムを開発し、自分のスキルでアポ獲得から成約までを行います。もちろん最初から一人でできるわけではなく、社員の方がしっかりサポートしてくださるので、安心して挑戦することができました。
“営業の仕事”に対するイメージに変化はありましたか？
営業というと、テレアポや体育会系といった、ふわふわしたイメージを持っていました。OptiMaxの営業では、アポイントから商談、成約、そしてプロジェクトマネージャーとして、会社と会社が契約に至るまでのすべてのプロセスを経験できます。
さらに、ただ言葉巧みに話すだけでなく、相手の課題を正確に理解し、それを解決できるだけの技術力や仮説をきちんと示すことが求められます。先述した「人間的信頼」と「技術的信頼」の両方を自分自身で積み上げていく仕事だと知り、営業に対するイメージは大きく変わりました。
そんな素敵な気付きをくれる社内には、普段どんな人たちが働いているのですか？
社員やインターン生のほとんどが20代で構成されているので、大学生の僕にとっても親しみやすい環境だと感じています。とてもスタートアップらしいですよね。
メンバーの構成も多様で、エンジニアや情報系学部の学生だけでなく、文系や化学・生物系の学生もいます。コンサル会社出身の方もいるなど、バックグラウンドはさまざまです。東京大学在学中から企業との共同研究やAI導入プロジェクトの最前線に立ってきたメンバーが中心となっているので、非常に頼もしいだけでなく、話しているだけで学びの多い環境です。
実際のオフィスの雰囲気や、メンバー同士の関わりやすさはいかがですか？
オフィスは24時間365日開放されているので、誰かしら必ずオフィスにいる状態です。つまり、自分の生活の中で空いた時間に合わせて、自由にオフィスへ出向くことができます。
メンバー同士の距離も近く、ちょっとした疑問でもすぐに相談できる環境です。集中して作業する時間帯もあれば、案件の進捗や工夫した点を自然に共有し合う時間もあり、緊張感と居心地の良さのバランスが取れていると感じます。
インターン生だからといって遠慮させられることはなく、意見を求められる場面も多いです。役員の方とも距離が近く、フィードバックをその場ですぐにもらえるのは、大きな会社ではなかなか得られない経験だと思います。さらに「1on1（面談）」という、自分で希望した社員さんとどんな話題でも話せる場が用意されているので、仕事の悩みだけでなく、日常の悩みまで共有することができます。
長期インターンを経験したことで、キャリアに対する考え方に変化はありましたか？
正直なところ、まだはっきりとしたキャリア像が見えているわけではありません。ただ、OptiMaxで働く中で社会の一端に触れられているだけでなく、業界を問わず社会全体の仕組みが少しずつ見えるようになってきていると感じています。
先述した通り、もともと将来のキャリアを決めるために、いろいろな業界を知りたいと思ってOptiMaxを選びました。実際に働いてみて、業界を問わず様々な企業と関わる中で、その狙い通り視野が広がっている実感があります。まだ答えは出ていませんが、焦らず、この環境で見えてくるものを大事にしながら考えていきたいと思っています。
最後に、長期インターンシップへの応募を迷っている方へのメッセージをお願いします！
僕自身、出身は生物系の学科で、IT系はもちろん、営業についても完全に専門外でした。それでもOptiMaxで働く中で少しずつできることが増えていき、入社後1ヶ月経った今では、商談もシステム開発も自分の力でこなせるようになりました。
だからこそ伝えたいのは、専門外だから、経験がないからといって諦める必要はまったくないということです。OptiMaxという環境であれば、挑戦する意志さえあれば、必ずできるようになります。少しでも興味があるなら、ぜひ飛び込んでみてください。
