平凡な学生から経営者と渡り歩く営業力を身につけ、外資IT内定！・インターン募集情報ならゼロワンインターン

長期インターンシップに参加しようと思ったきっかけや理由はなんですか？

私が長期インターンに参加しようと思ったきっかけは、学生のうちに社会人として通用する実践的な力を身につけたいと考えたからです。就職活動を控える中で、知識や資格よりも「どんな環境でも成果を出せる力」を持つ人材になりたいという思いが強くなりました。そこで、自分に最も必要なのは“営業力”だと気づきました。営業はどんな業界でも求められる普遍的なスキルであり、成果が数字で明確に表れる分、努力と成長が直結するフィールドだと感じたからです。 中でも、経営者を相手にするM&A仲介の営業は商材難易度が高く、学生が挑戦できる環境としては極めてハードルが高いと知りました。しかし、だからこそ「ここで成果を出せば、他の就活生を圧倒する営業力が身につく」と確信しました。自分の限界を引き上げ、社会に出る前に一度“本気で戦う経験”をしたいという想いから、このインターンに参加を決めました。結果として、将来のキャリアに直結するスキルを磨くとともに、自分の努力を通じて成功体験と自信を得るためという意味で申し分のない環境だったと思います。

どのような業務を担当しているか教えてください。

私が担当している業務は大きく分けて2つあります。 1つ目は、M&Aの新規譲渡案件を発掘するための架電業務です。中小企業の経営者の方々にお電話をし、M&Aの初回面談日程を調整します。百戦錬磨の経営者から限られた時間の中で信頼を得てアポイントにつなげるためには、トークスクリプトの工夫や間の取り方などの話し方など細部まで考え抜かなければ太刀打ちできません。社長の言葉から心理を読み取りながら提案の角度を変えるといった戦略的思考が求められる非常に奥の深く、やりがいのある仕事です。 2つ目は、インターン生のマネジメント業務です。マネージャーとして、各メンバーの架電リストの管理や成果分析、トーク改善のフィードバックを行っています。特に意識しているのは、メンバー1人ひとりの課題を明確化し、それに即したアドバイスをすることでチーム全体の営業力や商談獲得力を高めることです。プレイヤーとして結果を出すだけでなく、チーム全体の成果を考える立場を経験したことで、組織として成果を上げる難しさとやりがいを実感しています。 この2つの業務を通じて、「個の力」と「組織の力」の両方を磨くことができ、自分にとって大きな学びの場になっています。

今回の長期インターンを通じて、学んだスキルや考え方などがあれば教えてください。

このインターンを通じて、私が特に身につけたのは「社会的コミュニケーション力」と「目標から逆算する計画思考力」の2つです。 まず、社会的コミュニケーション力です。対象は日々多忙な中小企業の経営者であり、M&Aという経営判断に直結するテーマを限られた時間で的確に訴求する必要があります。そのため、相手の発言の背景を瞬時に読み解く「意図把握力」、論点を整理して簡潔に伝える「構造化力」、相手の関心を捉える「訴求力」、信頼を醸成する「共感的応答力」といった複合的スキルを磨きました。特に音声のみのやり取りでは、言葉の精度・トーン・間の取り方といった非言語的要素まで考え抜くする必要があり、結果として対面営業にも生きる営業力を習得できだと思います。 次に、目標から逆算する計画思考力です。営業では、月間商談獲得数という最終目標から逆算し、日割りで行動目標を設定します。私は自分のこれまで積み上げてきた見込みの管理や、架電時間帯別・業種別の接続率・商談率の数値化をすることで、今どの会社にアプローチするのが最適かをしました。このプロセスを繰り返すことで、目標達成に必要な「定量的思考」「PDCA運用力」「再現性のある改善力」が体系的に身につきました。 この2つのスキルは、今後の社会人になるにあたってのキャリアでも活用できる重要な資産になったと感じています。

今回参加したインターン先のチームや企業文化の中で、特に魅力を感じた点があれば教えてください。

最も魅力を感じたのは、「成果に対して真摯でありながら、個人の成長を本気で支援する文化」です。営業という成果が明確な環境において、数字を重視する厳しさはありますが、その裏には「どうすれば再現性を持って成果を上げられるか」をチーム全体で考える姿勢が根づいています。単に結果を評価するのではなく、そのプロセスや改善努力を丁寧にフィードバックしてもらえる点に、成長を重視する企業文化を感じました。 また、インターン生であっても“戦力”として扱われることも大きな魅力でした。日々の業務改善会議やロールプレイなどでは、弊社代表から一人ひとりの架電内容に具体的な改善点を提示いただき、実務の質を高めるサポートをしてくださいます。そのため、挑戦に対して失敗を恐れず試行錯誤できる環境が整っていました。 また、同時にマネジメントする立場になり視座が上がると、「個人の成果とともに、チーム全体の成果を最大化する」という文化も実感しました。個々の数字が明確に可視化されている中でありながら、他のインターン生が課題に直面しているときには、トークの内容やリスト分析を共有し、全体のレベルアップを図る雰囲気があります。この“競争と協働のバランス”が取れた文化こそ、私が最も魅力を感じた部分です。 このような成果と成長を両立できる環境に身を置いたことで、「高い目標を追いながらも仲間と支え合い、チームで価値を生み出す」という働き方の理想像を学ぶことができました。

最後に、他の大学生に長期インターンシップをおすすめする理由があれば教えてください。

「学生のうちから社会で通用する実力と自信を得る」という意味では、申し分のないインターンだと思います。 大学生活の中で、本気で挑戦し、努力が成果として返ってくる環境は多くありません。ですがこのインターンでは、経営者という日本のビジネスの最前線に立つ方々を相手に、M&Aという難易度の高い商材を提案し、アポイントを獲得するという責任ある仕事を任されます。最初から上手くいくことはありませんが、試行錯誤を重ねて自分の言葉で商談を生み出せた瞬間、自分の成長を“結果”として実感できます。 この経験を通じて、私は「社会的コミュニケーション力」が飛躍的に向上したと確信しています。相手の意図を読み取り、言葉を選び、声だけで信頼を築くというスキルは社会人になっても通用する確かな武器です。そして、成果を出した分だけ評価される報酬制度も大きな魅力です。努力が数字と給与に直結することで、“自分の力で価値を生み出す感覚”を身につけることができました。 私はこのインターンで得た経験を通じて、第一志望だった外資系IT企業の営業職に内定をいただきました。学生時代に挑戦したこの経験が、自分の自信の核になったと確信しています。 だからこそ伝えたいのは、「平凡な学生でも、本気で努力すれば人生を動かせる」ということです。今の自分を変えたい人こそ、この環境に飛び込んでほしいと思います。