経営者相手の営業で身に着けた自信と社会人としての心構え【M&A営業インターン】

株式会社アガルートセールスパートナーズ (旧社名:株式会社ティアネクスト)の長期インターン体験談_水戸春輔の画像

参加したインターン先企業名：株式会社アガルートセールスパートナーズ (旧社名:株式会社ティアネクスト)
参加したインターン：営業
名前：水戸春輔
大学名：横浜市立大学
学年（取材時）：大学4年生

長期インターンシップに参加しようと思ったきっかけや理由はなんですか？

社会人になる前に、実践的なスキルを身につけておきたいと考えたのがきっかけです。中でも、学生時代には経験することが難しい「to B 営業」、それも「難易度の高いM&A商材」を扱うこのインターンに惹かれました。ここでなら、高度な営業力やコミュニケーション能力が身につくと考えたからです。他の学生がまず経験しないことであれば、確実に周りと差をつけられる。そして、就職後にロケットスタートを切ることができると考えていました。

この長期インターンでどんな業務に取り組みましたか？

業務としては主に3つあります。 1つ目は、M&Aの新規開拓営業です。中小企業の経営者に対し、電話で株式譲渡（M&A）の提案を行い、初回商談のアポイントメントを獲得することが中心的な業務です。 2つ目は、他のインターン生のマネジメント業務です。副リーダーとして、他のインターン生の育成や架電リストの管理といったマネジメントにも携わっています。 3つ目は、営業の企画などの業務です。当社の「M&Aのソーシング」という商材をM&A仲介などに営業する際の、スクリプト作成や戦略策定なども行います。また、新規取引先の営業スクリプト作成や、戦略策定なども行います。

今回の長期インターンを通じて、学んだスキルや考え方などがあれば教えてください。

このインターンシップで得られる最大の資産は、社会人として必須となる「成果を出すためのプロセス」を体系的に習得できる点にあると考えます。まず、業務の土台として「目標から逆算する思考力」が求められます。月間の目標件数というゴールに対し、日々の行動目標を定量的に逆算し、戦略的に業務を組み立てる力が身につきます。しかし、計画通りにいかないことの方が多いため、次に「忍耐力」と「PDCAサイクルを回す力」が不可欠となります。膨大な量の架電と断りを経験する中で精神的な忍耐力が養われると同時に、「なぜ商談が取れなかったのか」を常に自責で振り返り、トーク内容や架電のタイミングを改善し続ける思考が習慣化されます。この思考プロセスを実践する相手は、経験豊富な経営者という非常に難易度の高い対象です。そのため、必然的に「高度なビジネスコミュニケーション能力」が磨かれます。電話のみという限られた手段で信頼を勝ち取り、会社の将来に関わる重要な商談機会を得るためには、「相手の発言の意図を汲み取る力」「論理的な話し方」「的確な訴求力」が徹底的に鍛え上げられます。こうした一連の厳しい実務経験を通じて、学生気分のコミュニケーションとの決定的な違いを痛感し、信頼が重視されるビジネスの場で必須となる「社会人としての基礎力と営業スキル」と同時に、社会で活躍するために求められるレベルの高さを肌で感じることができました。

今回参加したインターン先のチームや企業文化の中で、特に魅力を感じた点があれば教えてください。

第一に、周囲のレベルが非常に高い「人的環境」が挙げられます。インターン生には一流企業の内定者も多く、意識の高い仲間と日々切磋琢磨できる関係性があります。さらに、少数精鋭の組織であるため、社員や経営層との物理的・心理的な距離が近い点も特徴です。当社の代表のようなビジネスの第一線で活躍する人から直接指導を受けられるだけでなく、目標達成に向けて厳しくも手厚いサポートを受けられます。第二に、成果が正当に評価される実力主義の文化が浸透しています。商談の獲得件数が給与や役職に直結するというシビアな環境ではありますが、裏を返せば、自身の努力と成果が明確な形で評価されることを意味します。この点が、強いやりがいとモチベーションの源泉となっています。このように、レベルの高い仲間とサポート体制が整った環境で、実力主義のもと挑戦できることが、このインターンシップの最大の魅力と言えます。

最後に、他の大学生に長期インターンシップをおすすめする理由があれば教えてください。

もし今、「周りと差をつけたい」と少しでも思っているなら、私は迷わずこの長期インターンに挑戦することをおすすめします。一番の理由は、ここでしか得られない成長と自信が手に入るからです。リアルなビジネスの場で「社会人」としての営業を行い、そのうえで成果が求められる毎日でした。正直、楽ではありませんでしたが、試行錯誤を繰り返し、その難易度の高い実務を乗り越えた経験が、今では自信につながっています。さらに、周りには自分より優秀で意識の高い仲間ばかりで、彼らと日々切磋琢磨できた環境は本当に刺激的でしたし、何より、ビジネスの第一線で活躍されてきた代表から直接フィードバックをいただけたことは、周りの大学生には経験できない貴重な経験だったと断言できます。

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