営業未経験からリーダーへ！インターンで学んだ、提案力と統率力・インターン募集情報ならゼロワンインターン

長期インターンシップに参加しようと思ったきっかけや理由はなんですか？

もともと金融系の企業でアナリストのインターンを経験し、企業の銘柄を調べる中で、利益を生み出すために各企業がどれほどの努力を重ねているのかを初めて実感しました。 しかし、アナリストの仕事は情報の調査・分析が中心であり、直接的に価値を生み出す立場ではないと感じるようになりました。 そこで、企業の利益に直結する業務は何かと考え

株式会社Lit Shipを選んだ理由を教えてください。

営業インターンは数多くありますが、その中でも学生に裁量が与えられる環境で働きたいと考えていました。 Lit Shipでは、携帯キャリアの営業において、販売の裁量がインターン生に委ねられており、その中で成果を出すことが求められます。営業未経験の自分にとって、実際に責任を持って業務に取り組める環境は大きな魅力でした。 また、面談では代表と直接お話しする機会があり、そのエネルギッシュな姿勢や人を惹きつけるオーラに圧倒されました。 この人のもとで働けば、自分も大きく成長できるのではないかと感じ、インターンへの参加を決めました。

インターン先で担当している業務内容について教えてください！

● 営業業務 携帯キャリアの販売営業を担当し、大型ショッピングセンターのイベントブースで携帯プランのご提案を行っています。 商業施設にブースを設置して、通行中のお客様にティッシュを配りながらお声がけをし、他社からのお乗り換えや新規契約を促します。 契約手続きの一部はショップのスタッフが対応しますが、プランの提案から契約に至るまでの流れは私たちが主導します。 最初はティッシュ配りや雑談を交えたコミュニケーションから始め、徐々に座って詳しくご説明するフェーズに移行します。 ● マネジメント業務 インターン生のチームリーダーとして、チーム全体の稼働日数や売上の管理、新規契約・乗り換え件数の目標設定と進捗管理を行っています。 また、メンバーのモチベーションを維持し、インターン生が成長できる環境の整備も日々試行錯誤しています。

メンバーのモチベーション管理で工夫していることは何ですか？

インターンに参加する以上、メンバー全員が何かしらスキルを身につけ、成長したいという思いを持っていると考えています。 そのため、「このインターンをやってよかった」と思ってもらえるよう、個々の成長をサポートすることを心がけています。 具体的には、定期的にメンバーへ電話をかけ、業務の振り返りを一緒に行っています。その際、それぞれの強みや課題を確認し、個人に合った目標を設定できるよう意識しています。 営業は成果が求められる仕事ですが、単に結果を追い求めるのではなく、一人ひとりが納得感を持って取り組める環境が大切だと考えています。 目標達成の楽しさや、自分の成長を実感できる機会を作ることで、モチベーションの維持に繋がればと考えています。

入社後、営業に対するイメージの変化はありましたか？

入社前は、営業という仕事に対して漠然とした不安を抱いていました。 営業に対して「ノルマを背負って相手に売りつけるような仕事」という、あまり良くないイメージを持っていました。 しかし、実際に営業をやってみるとイメージは変わりました。押し売りのような手法では契約には繋がらず、本当にお客様のためになる提案をしなければ成果は出ません。 入社前は「お客様のためを考える」と言われても建前にしか聞こえませんでしたが、いざ自分が営業をする立場になってみると、その重要性を実感しました。 結局、営業は「相手にとって最善の提案を考え続ける仕事」なのだと、インターンを通じて学びました。

チームの成長や仕事の中で印象的だったエピソードは何ですか？

チームメンバーの成長を間近で感じられた瞬間が、最も印象に残っています。 Lit Shipのインターンでは、営業スキルに応じて「キャッチャー」や「クローザー」といったランク分けがあります。その中で、なかなか昇格できずに悩んでいたメンバーがいました。 何ヶ月も努力していたものの成果につながらず、本人も自信を失いかけていました。モチベーションの維持が難しい状況で、どうすれば成長につながるか、一緒に試行錯誤を重ねました。 そんな中で、そのメンバーがついに昇格できたんです。その瞬間も嬉しかったですが、それ以上に「あなたがリーダーじゃなかったら続けていなかった」「最高のリーダーだね」と言ってもらえたことが、本当に心に残っています。 チームをまとめる立場として、一人ひとりの成長を支えられたと実感できた貴重な経験でした。

長期インターンを通して身についたスキルや学びはありますか？

人の視点に立つことの大切さを学びました。 営業の現場では、お客様によって考え方や価値観が異なるため、同じ商材でも伝え方やアプローチを変える必要があります。 また、リーダーとしてチームをまとめる中で、メンバーごとのモチベーションや成長スピードの違いにも気づきました。 全員が同じ熱量で取り組めるわけではないため、それぞれに合ったサポートが必要だと学びました。 この経験は、日常のコミュニケーションにも活かされています。 人それぞれ大切にしているものが違うからこそ、相手の視点を意識しながら関わることができるようになったと感じています。

Lit Shipの社風や文化について教えてください。

みんな本当に仲が良く、誰にでも気軽に頼れる環境があります。業務で分からないことがあれば、誰に聞いても優しく教えてくれるので、インターン生としても安心して働けると思います。 また、「感謝祭」というイベントが数ヶ月に1回開催されます。例えば、ハロウィンパーティーを開いたり、大きな会場を貸し切ってカラオケ大会をしたりと、かなり盛り上がるイベントが多いです。 こういったイベントがあることで、仕事だけの関係ではなく、チームとしての一体感や仲の良さが生まれているのかなと感じます。

Lit Shipでのインターンはどのような学生におすすめしたいですか？

営業に少しでも興味がある人にぜひおすすめしたいです。 経験の有無は関係なく、未経験の人でも学べる環境が整っていますし、営業経験者にとっても、より実践的なスキルを磨ける機会になると思います。 また、営業スキルは汎用性のあるスキルだと感じていて、就活はもちろん、その先の社会人生活でも結果を出していく上で役に立ちます。 だからこそ、「将来のために何か力をつけたい」「社会人になる前に実践的な経験を積みたい」と考えている人には、とても良い環境だと思います。 今どんな状況にいるかは関係なく、営業職に少しでも興味を持ったら、ぜひ飛び込んでみてほしいですね。