「入社半年で120名の頂点へ。インターンシップを「最高の成長機会」に変える200%活用術」

参加したインターン先企業名：ポート株式会社
参加したインターン：営業
名前：宇野
大学名：駒澤大学
学年（取材時）：大学4年生

インターンで1番印象に残っているエピソードは何ですか？

一番は「絶対に向いていない」と決めつけていた仕事が、今の自分を一番熱くさせる「主戦場」に変わったことですね。実は以前、対面営業をやっていたことがあって、そこでは結構自信があったんです。だからこそ、声だけで勝負するインサイドセールスにはすごく苦手意識がありました。それでも挑戦したのは、内定先の会社で「新人賞」を獲りたかったからです。あえて一番の弱点に飛び込んで、苦手を克服することで、自分を「無敵」の状態にしたかったんです（笑）転機は、社員さんの「架電」へのこだわりを目の当たりにしたことですね。感覚ではなく、一言一句を戦略的に設計するプロの姿勢に触れ、『営業って、ここまで論理的に攻略できるんだ』と衝撃を受けました。そこからは、毎日が実験みたいで楽しくなりました！「この仮説でいこう」「ダメなら次はこう変えよう」って、一回の電話ごとに仮説検証を繰り返すんです。試行錯誤するPDCAのサイクルが、まるで戦略ゲームみたいに面白くて夢中になりました。「やらされる仕事」じゃなくて「自ら攻略する仕事」に変わった感覚です。この「戦略的に仕事を楽しむ力」こそが、PORTで手に入れた最大の武器だと思っています！

電話営業業務で特に大変だったことは何ですか？

たくさんありますけど、一番悔しかったのは「チーム降格」ですね（笑）当時の僕は、「声のトーン」とか「話すスピード」とか、感覚的なことばかり気にしていたんです。でも、リーダーに「もっと定量的に振り返ろう」と言われて確かにその通りだなと実感しました。すべての行動を数字で管理して、どこが悪いのかを論理的に分析するようにしたんです。そうしたら、面白いように売上が安定し始めて。最終的には月間売上でなんと120名中1位を獲ることができました！！この経験は大きな成長につながったと感じています。

一番大変だったこと（失敗談など）と、それをどう乗り越えましたか？

1件も成約できない日が続いた時は、さすがに凹みましたね。そんな時にある営業の本を読んで、「自分が幸せじゃないと、相手も幸せにできない」という言葉に出会ったんです。それまでの僕は、自分の売上のことばかり考えて焦っていたな、と。「自分がこの商品を届けることで、学生の選択肢が増える。それは素晴らしいことだ」と、仕事の価値を再定義したんです。自分が仕事に誇りを持って、満たされた状態で電話をかける。それが大事だと腑に落ちてからは、精神的にも強くなれましたね。

最後に他の大学生に長期インターンシップをおすすめする理由があれば教えてください。

1つは、やっぱり「収入面」ですね（笑）今の僕の時給は約2,700円なんです。おかげで生活にも余裕ができたし、プライベートも充実してます。そしてもう1つ、これが一番伝えたいことなんですが、「社員さんがとにかく優しくて、成長に直結する環境があること」です。インターンって「放置されるんじゃないか」とか不安があると思うんですけど、ここは違いました。社員さんたちが、僕の課題だったり、逆に良かった点だったりを、本当に親身になって一緒に振り返ってくれるんです。「今のトーク、ここが良かったね」「次はここをこうしてみようか」って。ただ数字を求められるだけじゃなくて、ちゃんとプロセスを見てアドバイスをくれる。その温かいサポートがあったからこそ、迷わずに成長できたんだと思います。「一人で悩まずに、一緒に成長できる」これが、僕がこのインターンをおすすめする一番の理由です！

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