参加したインターン先企業名： 株式会社Full.
参加したインターン： マーケティング/広報
名前： 西川
大学名： 慶應義塾大学
学年（取材時）： 大学4年生
Full.に入る前は不動産会社で営業をメインにやっていました。ただ、どれだけ頑張っても1人で接客できる人数には上限、売り上げも目に見えていました。 しかし広告なら、自分が考えた1本のクリエイティブが何十万人に届き、その場で商品を買ってもらえる。1対1の営業では到底届かない、数億、数十億という爆発的な売り上げ作れる。そこに惹かれてマーケティングを学ぼうと決めました。 そこで色々なマーケティング会社のインターンを調べたのですが、多くは資料作成やリサーチ、Excelでのデータ整理といった事務作業が中心でした。それでは、自分が求めている「マーケティング能力」は得られません。 その点Full.では、学生が自分で広告を企画・制作・配信して、１億円以上の売上を直接つくってると伺いました。しかも生成AIの活用に力を入れているので、マーケティングとAIを実務で同時に学べる。ここしかないと思い応募を決めました。
LINE、Yahoo!、Instagramなどの媒体を中心に、月間5,000万〜1億円ほどの広告費を用いて商品の広告を運用しています。広告文や画像の制作から配信、日々の数字の分析、予算の調整まで、一貫して担当しています。 ここで身についたのは、一言でいうと「マーケティングの思考法」です。中でも大きいのが、仮説思考と論理的思考力です。 広告を作るときは、必ず「なぜこれが売れるのか」から考えます。「このターゲットはこういう悩みを抱えている。だからこの言葉が刺さるはず」と仮説を立て、実際に配信して答え合わせをする。 たとえばダイエット系の商品で、「医師も推奨」という権威ある言葉と、「夫に『最近痩せた？』と言われた」という身近な一言を比べたことがあります。結果は後者の圧勝でした。人は専門家のお墨付きより、自分の生活で起こりそうな変化に心を動かされる。こうした発見は、仮説を持って検証したからこそ得られたものです。 そして売れた広告は、冒頭のひと言、商品の見せ方、言葉の組み合わせといった要素に分解し、何が効いたのかを筋道立てて突き止めて、次の広告に組み込みます。逆に外れたときも、「なぜ刺さらなかったのか」を考え抜き、次の仮説の材料にする。 これを毎日繰り返すうちに、偶然の当たりを、狙って出せる当たりに変えられるようになりました。この考え方は広告に限らず、どんな仕事でも成果を出すための武器になると感じています。
自分が作った広告で1日の売上が約300万円に達した瞬間です。 その日も、いつも通り朝から管理画面を開いて数字をチェックしていました。すると、前日に出した広告の購入数が、見たことのないペースで伸びている。昼を過ぎても勢いは止まらず、すぐに予算を追加して配信を広げました。夜に集計してみると、売上は1日で約400万円。画面の数字を何度も見直しました。 以前、不動産の営業をしていた頃は、400万円は1ヶ月かけて目指すような金額でした。お客さん一人ひとりに会って、提案して、やっと積み上げていた数字です。それを、たった数本の広告が1日で生み出してしまった。全身がしびれるような快感でした。 同時に、これは偶然ではないとも感じました。ターゲットの悩みを考え抜き、仮説を立て、当たった要素を組み込んで作った広告だったからです。考え抜いた分だけ、数字が桁違いの規模で返ってくる。その手応えこそが、マーケティングの一番の面白さだと思います。
一番の理由は、学生のうちに「本物の数字」と向き合えることです。 Full.では、数億円規模のお金が動く現場で、学生でも広告運用を一貫して任されます。自分の考えた施策がそのまま売上として返ってきて、うまくいけば1日で数百万円の売上が生まれ、外せば容赦なく数字に表れる。この緊張感・責任感の中で考え抜いた経験は、どんな経験を積むよりも自分を成長させてくれました。 もう一つは、就活や将来に向けて「自分の言葉」で語れる経験が手に入ることです。仮説思考や論理的思考力といった言葉は、誰でも口にできます。でも、それを実際の数字と結果で語れる学生は多くありません。 少しでも「成長したい」「就活で無双できるガクチカが欲しい」と思っているなら、迷っている時間がもったいないです。一歩踏み出した先には、想像以上の景色が待っています。
マーケティング/広報
週3日〜 / 1日5時間〜
