M&A業界に興味を持ったきっかけを教えてください。
正直に言うと、最初はM&Aが何をする仕事なのかほとんど分かっていませんでした。きっかけは本当に身近なところにあって、仲の良かった先輩がM&A業界に就職したことです。
その先輩から仕事の話を聞く中で、「企業同士が合併したり、事業を引き継いだりする仕事があるんだ」ということを、初めて具体的に知りました。それまでは、ニュースで「M&A」という言葉を目にしても、正直どこか遠い世界の話という感覚だったと思います。
そこから少しずつ、自分でもニュースを見るようになりました。日本製鉄さんのような大きなM&A案件を知ったとき、「すごいな」という単純な驚きと同時に、「これって一企業の話じゃないな」と感じたんです。
調べれば調べるほど、M&Aは企業一社の問題ではなく、業界全体や社会の構造にまで影響を与える仕事なんだと分かってきました。企業の意思決定ひとつで、そこで働く人の人生が変わったり、業界の勢力図が大きく動いたりする。そのスケールの大きさに、自然と惹かれていきました。
長期インターンを探す段階から、M&A業界に絞っていたんですか？
はい。インターンを探し始めたときから、M&A業界に絞っていました。業界を絞って見ていたからこそ、探していくうちに会社ごとの違いが見えてきました。
「同じM&Aでも、どこに重きを置いている会社なのか」「学生をどういう存在として見ているのか」「育てようとしているのか、それとも即戦力を求めているのか」。そういった部分を、自然と比較するようになっていたと思います。
ただ条件を見るだけではなくて、「ここで働いたら、どんな時間を過ごすことになるんだろう」と考えながら選んでいました。
数ある会社の中で、ACN経営研究所の長期インターンを選んだ決め手は何でしたか？
一番の決め手は、面接のレベル感でした。
いくつかの会社から内定をいただきましたが、正直に言うと、今の会社の面接が自分の中では一番大変だったんです。
質問の内容も深くて、その場しのぎでは答えられないものが多かったですし、社員の方の雰囲気もとても印象に残っています。圧迫面接というわけでは全くないんですけど、「この人たち、本気で仕事をしているな」という空気を強く感じました。
自分はもともと「成長したい」という気持ちが強くて、インターンをするなら、できるだけレベルの高い環境に身を置きたいと考えていました。そう考えたときに、「ここが一番、自分を成長させてくれそうだな」と直感的に感じて、内定をいただいたその場で入社を決めました。
インターン生として、どんな業務を担当しているんですか？
M&Aのテレアポ業務を担当しています。
用意されているリストに沿って企業の社長さんに電話をかけ、M&Aについてお話しする面談の機会をつくる役割です。
目標を達成していくと、段階的にステップアップできる仕組みになっていて、社員の方との面談に同席できるようになるのも、その一つです。まずはそこを目標に、日々の業務に取り組んでいます。
目指すところがはっきりしている分、きつさよりも「前に進んでいる感覚」の方が大きいです。毎日の業務にも、自然と集中できていると思います。
長期インターンシップ自体が初めてだったそうですが、不安はありませんでしたか？
インターンはこれが初めてで、これまでのアルバイト経験も飲食だけでした。オフィスワークもテレアポも未経験だったので、不安がなかったと言えば嘘になります。
ただ、入社してから約1週間、しっかりと研修の時間が用意されていました。トークスクリプトもかなり作り込まれていて、「これを覚えれば一人前」という基準が明確だったのが印象的です。ロープレも何度も行い、その都度フィードバックをもらえました。
実際の業務に入ってからも、ログを見ながら「ここは良い」「ここはこう言い換えた方がいい」と具体的に教えてもらえます。
仕事をしながら仕事を覚えていく感覚ですが、「放り出される」感じは全くなく、安心して取り組めています。
入社後、特に印象に残っている経験はありますか？
勉強会の存在は、とても印象に残っています。週に1回ほど開催されていて、M&Aの基礎から実務の考え方まで、幅広く学べる機会があります。
中でも印象的だったのは、COOの方が1時間ほどかけて「M&Aとは何か」を講義してくださった回です。最前線で活躍している方の話を、こんな距離感で聞けるのは本当に貴重だなと感じました。
任意参加ではありますが、自分が課題を抱えているとそれに合わせて社員の方が声をかけてくれることもあります。「学びたい」という姿勢を持っていれば、いくらでも吸収できる環境だと思います。
長期インターンを始める前に「これだけは準備しておいた方がいい」みたいなことってありますか？
正直、特別な準備や知識はそんなにいらないと思っています。
強いて言うなら、「吸収する意欲」みたいなところが一番大事かなと思います。
分からないことを分からないままにしないで聞くとか、フィードバックをちゃんと受け止めて次に活かすとか。そういう姿勢がある人ほど、伸びやすい環境だと思います。
この長期インターンを通じて、どんな成長を実感していますか？
一番分かりやすい変化は、M&Aや業界全体の知識が確実に増えたことです。
電話をかけていると、社長さんから業界の話を振られることも多く、最初は正直うまく答えられない場面もありました。
でも、そのたびに社員の方に背景を教えてもらったり、勉強会で補ったりしながら、少しずつ引き出しが増えていった感覚があります。
もう一つ、大きな変化だと感じているのが、コミュニケーションに対する考え方です。
最初は、「どう論理的にメリットを伝えるか」「正しいことをどう説明するか」ばかりを意識していました。でも実際に社長さんと話してみると、ロジックが正しいだけでは、必ずしも相手の心は動かないんですよね。
それよりも、「この人なら任せてもいいかな」「この人の話なら、もう少し聞いてみようかな」と思ってもらえるかどうか。言葉の選び方や声のトーン、相手の反応を受けてどう返すか。そういった“感情の部分”が、想像以上に大事なんだと実感するようになりました。
長期インターンを始める前に抱いていたイメージとのギャップはありましたか？
正直に言うと、もっとギスギスした環境を想像していました。
M&A業界という言葉のイメージもあって、「成果が出ないと厳しい」「競争が激しくて、ついていけなかったら置いていかれるんじゃないか」という不安がありました。ノルマがあって詰められるような環境なのかな、と想像していた部分もあります。ただ、実際に入ってみると、そんな雰囲気はありませんでした。
もちろん個人目標のようなものはありますが、「できなかったからどうこう言われる」という感じではなくて、「次はどうすればできるか」を一緒に考えてもらえる環境です。
決して楽な環境ではありませんし、求められる水準が低いわけでもありません。
でもそれは、精神的に追い込まれるような厳しさではなくて、「成長のための厳しさ」だと感じています。だからこそ、「もっと頑張ろう」「次はこうしてみよう」と、自然と前向きな気持ちになれます。
目標設定がはっきりしていたり、アポイントを獲得できたらインセンティブがあったりと、頑張りどころが分かりやすいのも、自分にとっては大きなモチベーションになっています。
「まずはここまで行こう」と目標を立てやすいので、漠然と頑張るというよりも、「ちゃんと前に進んでいる」という実感を持ちながら取り組めていると思います。
最後に、長期インターンを検討している学生にメッセージをお願いします。
ACN経営研究所の長期インターンは、とにかく成長できる環境だと思います。
「興味はあるけど、自分にできるか分からない」と不安を感じてしまうかもしれませんが、まずは一度挑戦してみてほしいです。自分自身、インターンもM&Aも未経験の状態からのスタートでした。それでも、研修やフィードバック、勉強会といった環境があって、少しずつできることが増えていく実感があります。
少しでも「やってみたい」と感じたなら、ぜひ挑戦してみて欲しいです。
