経営者相手の営業で身につけた営業力と人間力【M&A営業インターン】

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参加したインターン先企業名： Spartia株式会社（旧社名：M&Aソーシングパートナーズ株式会社）
参加したインターン：営業
名前： A.S
大学名：岡山大学
学年（取材時）：大学4年生

長期インターンシップに参加しようと思ったきっかけや理由はなんですか？

一番の理由は、就活でちゃんと評価されるような経験を、学生のうちに積んでおきたかったからです。実は以前にも営業の長期インターンをやっていて、そこで営業成績No.1を取ったことがありました。でも、その結果に満足するんじゃなくて、「もっとレベルの高い環境で自分を鍛えたい」という気持ちがどんどん強くなっていったんですよね。将来は金融業界で営業をやりたいと思っていたので、それなら学生のうちに一番難しいと言われる営業に挑戦して、どこに行っても通用する営業力や課題解決力を身につけよう、と思ったのが長期インターンに挑戦した理由です。

この長期インターンでどんな経験をしましたか？また、そこから学んだスキルや考え方などがあれば教えてください。

MASPを選んだ理由は3つあります。 1つ目は、M&Aの営業というかなり難易度の高い領域に挑戦できること。経営者の方が相手なので、営業スキルだけじゃなく、経営課題を理解する力や論理的思考力も求められます。将来M&A業界に進むつもりはなかったんですが、「ここで鍛えられれば、金融業界含めどこでも通用する力が身につくはず」と思いました。 2つ目は、代表から直接指導を受けられる環境があったこと。ビジネスの第一線で圧倒的な成果を出してきた人から、営業のやり方だけじゃなく、成果を出すための考え方や仕事への向き合い方まで学べるのは、学生にとってかなり貴重だと感じました。 3つ目は、スタートアップならではの「挑戦できる環境」。MASPはM&A事業だけじゃなく、新規事業の立ち上げや事業拡大にも積極的に取り組んでいます。学生でも手を挙げれば新しい仕事に挑戦できる環境があって、自分の成長スピードをかなり上げられると感じました。

今回の長期インターンを通じて、最も印象的だったエピソードについて教えてください。

入社前と後で一番驚いたのは、周りの学生のレベルの高さです。以前にも長期インターンを経験していたので、学生の営業としてある程度自信はあったんですが、MASPに入ってみると、一緒に働いている学生のレベルがそれまでとは全然違いました。経営者相手に堂々と話す人や、数字への意識がめちゃくちゃ高い人ばかりで、いい意味で刺激を受けましたし、正直「このままじゃまずい」という危機感を持てたのは大きかったです。もう一つのギャップは、インセンティブの高さです。成果を出した分だけしっかり報酬に反映される仕組みになっていて、正直ここまでインセンティブがつくとは思っていませんでした。頑張った分だけちゃんと返ってくるので、モチベーションを維持しやすかったですし、「もっと成果を出したい」と自然に思える環境でした。学生のレベルの高さとインセンティブ、この2つが自分にとって一番の想定外でしたね。

今回参加したインターン先のチームや企業文化の中で、特に魅力を感じた点があれば教えてください。

MASPの魅力は、本気で成長したい学生に対して、本気で向き合ってくれるところだと思います。学生だからといって仕事を限定されることはなく、成果を出せばもっと大きな仕事や新しい事業にも挑戦させてもらえます。代表や社員の方から日々フィードバックをもらえるので、自分では気づけない課題を見つけて、改善を繰り返しながら成長できました。実際、このインターンで培った営業力や論理的思考力、PDCAを回す力は就活でもかなり活きました。金融業界を中心に就活を進めて、大手金融企業3社を含む日系大企業複数社から内定をもらえたのも、このインターンでの経験が大きかったと感じています。営業経験そのものだけじゃなく、「成果を出すためにどう考えて、どう改善したか」を具体的に話せたことが、面接でも評価されたポイントだったと思います。

最後に、他の大学生に長期インターンシップをおすすめする理由があれば教えてください。

長期インターンって、普通のアルバイトじゃ絶対に得られない経験ができます。自分自身、この経験を通じて営業力だけじゃなく、課題発見力や論理的思考力、粘り強く改善し続ける姿勢を身につけることができました。この経験は就活でも大きな武器になって、自信を持って自分の成長を語れるようになりました。実際、面接でも「学生時代に一番難しいと言われるM&Aの営業に挑戦して、成果を追い続けた経験」に、多くの面接官が興味を持ってくれました。

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