長期インターンを通じて培った営業力とマネジメント力

参加したインターン先企業名：合同会社GUTS
参加したインターン：営業
名前： Mさん
大学名：龍谷大学
学年（取材時）：大学3年生

長期インターンシップに参加しようと思ったきっかけや理由はなんですか？

長期インターンシップに参加しようと思ったきっかけは、大学のサークルの先輩からお誘いいただいたことです。その先輩は以前から長期インターンに参加されており、物事の考え方が社会人に近く、非常に刺激を受けました。また、コミュニケーション能力にも長けており、そうした姿を見て「自分も成長できる環境に身を置きたい」と感じたことが大きな理由です。当時は就職活動に向けて特別な準備ができていたわけではありませんでしたが、まずは挑戦してみようという思いで参加を決めました。

この長期インターンでどんな経験をしましたか？また、そこから学んだスキルや考え方などがあれば教えてください。

長期インターンでは営業として商談業務に携わるとともに、マネージャーとしてメンバーのマネジメントも経験しました。営業未経験からのスタートでしたが、成果を出すためにベテラン営業の方々と積極的にコミュニケーションを取り、商談の進め方やお客様との関係構築の方法を学びました。営業活動では、お客様の状況やニーズを丁寧にヒアリングし、信頼関係を築くことを意識して商談に臨みました。またマネージャーとしては、メンバー一人ひとりとコミュニケーションを取りながら、営業活動の進め方を共有したり相談に乗ることで、チームとして成果を出すことを意識して行動しました。この経験から、営業においては単に商品を提案するのではなく、相手の立場に立って課題を理解するとともに、信頼関係を築くことが重要であると学びました。また、チームで成果を出すためには、周囲とのコミュニケーションを通じて互いに学び合う環境を作ることが大切であるという考え方を身につけることもできました。

今回の長期インターンを通じて、最も印象的だったエピソードについて教えてください。

最も印象に残っている経験は、マネージャーとしてメンバーの離職を防ぎ、成長を支援したことです。当時、キャッチャーとして活動していたスタッフが「商談に入る機会が少なく、このインターンでは得られるものが少ない」と感じ、離職を考えていました。しかし私は、そのスタッフはコミュニケーション能力が高く、営業に向いていると感じており、商談に入る経験を積めば大きく成長できると考えました。そこで、本人と何度か面談を行い、今後の目標や課題を一緒に整理しました。そのうえでクローザーへの昇格を目指すことを提案し、ロールプレイングを繰り返しながら商談スキルの向上をサポートしました。その結果、離職することなく約1ヶ月でクローザーへ昇格することができました。この経験から、メンバー一人ひとりの強みを見極め、その人に合った成長機会を提供することの重要性を学びました。また、相手の可能性を信じて伴走することが、チーム全体の成長につながるということを実感しました。

今回参加したインターン先のチームや企業文化の中で、特に魅力を感じた点があれば教えてください。

今回参加したインターン先のチームや企業文化の中で、特に魅力を感じた点は、「挑戦を後押しする風土」と「主体性を尊重する環境」です。学生が主体となって意思決定や行動を任される場面が多く、単なる補助的な役割ではなく、組織の一員として責任ある経験を積める点に大きな魅力を感じました。また、年次や経験に関係なく意見を発信しやすい雰囲気があり、良い提案は積極的に採用される文化が根付いていました。そのため、自ら考え行動する力が自然と養われる環境であると感じました。さらに、チーム全体で目標達成に向かう意識が強く、メンバー同士で助け合いながら成果を追求する風土も印象的でした。挑戦を歓迎し、失敗を次に活かす文化があるからこそ、安心して新しいことに取り組むことができ、自身の成長を実感できる環境であると感じました。

最後に、他の大学生に長期インターンシップをおすすめする理由があれば教えてください。

私が他の大学生に長期インターンシップをおすすめする理由は、「実践を通じて圧倒的な成長を実感できる点」にあります。座学や短期の経験では得られない、実際のビジネスの現場での意思決定や課題解決を経験できるため、自身の強みや課題を明確にすることができます。また、社会人と同じ環境で働くことで、責任感や主体性、対人関係能力など、今後どの業界でも求められる基礎力を身につけることができる点も大きな魅力です。さらに、成果にこだわる経験を通じて、目標から逆算して行動する力や、やり抜く力も養われると感じました。これらの経験は就職活動においても大きな強みになるだけでなく、将来どのような環境でも活躍できる土台になると考えているため、非常に価値のある経験であると考えます。

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