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プライムナンバーズ株式会社

デジタル広告代理店で法人営業を経験する長期インターン

プライムナンバーズは、Google・Yahoo!広告や、Instagram・Facebook・XなどのSNS広告を中心に、企業のデジタルマーケティングを支援している会社です。

ただ、私たちは「広告を売る会社」だとは考えていません。

お客様から「問い合わせを増やしたい」「新しいサービスを広めたい」と相談されたとき、最初からGoogle広告を提案すると決めているわけではありません。

その会社は誰に何を売っているのか。
どうやって売上をつくっているのか。
今はどこからお客様が来ているのか。
本当に広告を増やすことが答えなのか。

まずそこから考えます。

必要であればGoogle広告を提案しますし、InstagramやXを使うこともあります。広告ではなく、LPやコーポレートサイトをつくり直すこともあります。メディアとのタイアップや、新しい広告サービスを提案することもあります。

決められた商品を売るのではなく、相手によって提案そのものを変える。

これが、プライムナンバーズのアカウントプランナーの仕事です。

今回のインターンでは、その営業チームで実際の仕事に参加してもらいます。

最初は企業調査や新規アプローチから始めていただきますが、そこで終わりではありません。仕事に慣れてきたら、社員と一緒に商談へ入り、企業の課題を聞き、どんな提案ができるのかを考え、提案資料をつくるところまで関わってもらいます。

自分が調べた会社から商談が生まれ、自分が考えたことが提案に入り、それが実際の仕事になる。

そこまで経験できることが、このインターンの一番の面白さだと思っています。

プライムナンバーズ株式会社のデジタル広告代理店で法人営業を経験する長期インターンの画像2

プライムナンバーズ株式会社のデジタル広告代理店で法人営業を経験する長期インターンの画像3

募集要項

職種: 営業

任せたい仕事: まずお願いしたいのは、新しいお客様との商談機会をつくることです。

ただ、用意されたリストにひたすら電話するだけではありません。
どんな会社にアプローチするかを考え、会社のWebサイトや広告を調べ、「この会社ならこんな提案ができそう」という仮説を持って営業してもらいます。

また、まだ接点のない企業だけでなく、当社HPからお問い合わせいただいた企業や、資料をダウンロードいただいた企業などへのアプローチも行います。

■最初にお願いする仕事
- 営業先となる企業のリサーチ
- 企業のWebサイトや広告施策の調査
- 電話・メールでの新規アプローチ
- 当社HPからお問い合わせいただいた企業へのアプローチ
- 資料ダウンロードなどで接点のある企業へのアプローチ
- 過去にお問い合わせいただいた企業へのアプローチ
- 営業結果の記録・振り返り

■慣れてきたら
- 社員との商談への同席
- 商談前の企業分析
- お客様へのヒアリング
- 提案内容のアイデア出し
- 広告プランやシミュレーション作成のサポート
- 提案資料の作成
- 商談後のフォロー
- 新しい営業先や営業方法の企画

例えば、

「採用に困っている会社なら、どんな広告が使えるか」
「BtoB企業ならGoogle広告とLinkedIn広告のどちらが合うか」
「広告以前にWebサイトを直した方がいいのではないか」

といったことまで社員と一緒に考えます。
決まったものを売る営業ではなく、相手に合わせて提案を考える営業です。

入社後の流れ（業務スケジュール例）: ■入社〜2週間｜基礎を身につける
まずはWeb広告や当社のサービス、営業の進め方を学びます。Google広告やSNS広告の仕組みだけでなく、企業がなぜ広告を使うのか、営業では何を確認するのかまで理解していきます。社員の商談への同席やロープレも行います。

■3週間〜1か月｜実際にアプローチする
企業リサーチを行い、電話・メールでの新規アプローチや、当社HPからお問い合わせ・資料ダウンロードいただいた企業へのアプローチを始めます。結果を社員と振り返りながら、伝え方や狙う企業を改善していきます。

■2〜3か月｜商談・提案に関わる
慣れてきたら、自分が接点をつくった企業の商談にも参加。企業分析、ヒアリング、広告プランや提案資料の作成など、提案づくりにも関わってもらいます。

■3か月以降｜自分で考えて動く
「この業界に営業したい」「この企業にはこの提案が合いそう」など、自分の仮説をもとに営業を進めます。できることが増えた分だけ、任せる仕事も広げていきます。

※期間は習熟度に応じた目安です。